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[摘取 要] 大众传媒作为一种专门的传播产业首先是要通过信息引发留意、产生影响、构成舆论，然后把汇聚在自己媒体上的受众注意力和对于受众的影响力通过各种方式所求。这种所求方式经过了从更有留意、构成影响到对话参予的三个变迁。　　[关键词] 传媒产业 赢利模式 变迁 　　 　　“媒介经营的基本能力，就是经营信息的能力。

其他一切涉及的经营皆依赖这一基础性的能力。” 传媒作为一种产业，其赢利模式毫无疑问是环绕着信息而进行的。这里所说的传媒，特指以报纸、广播、电视为代表现代大众传播媒介。

　　一、从买内容到买注意力 　　买内容只不过就是发售的定价，是传媒最完整的赢利模式。在更加多的媒体胜定价甚至免费发售的情况下，这块收益在传媒整体收益的比重更加小。

　　我们告诉，传媒业仅次于的一块收益只不过来自于“二次贩卖”。正如莫斯可在《传播政治经济学》一书中所认为的，“就是媒介公司生产受众，然后将他们接管给广告商的过程。

大众媒介的节目选曲是用来更有受众的，节目选曲建构了受众，广告商为了获得受众而借钱给媒介公司，受众于是被并转转交了广告商。媒介产业为广告商生产了受众，而且是合乎广告商必须的特定的人口学特征的受众。

” 换言之，大众媒介通过“更有”人们注意力的方式，来生产广告商想“出售”的观众；这些观众被建构出来，又被转卖给广告商，以投放消费市场。　　当今时代，由于物质财富的日益丰盈和信息的发生爆炸，注意力沦为了社会的稀缺资源。

注意力的稀缺性造成了它可以转化成为财富。“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。” 　　大众传媒的二次贩卖买的就是注意力，而不是信息产品本身。

传媒更有注意力的数量和质量要求了广告的价格，传媒的利润主要来自这里。　　二、从买注意到买影响 　　取决于一个强势媒体的标准，并不几乎在于它的发行量有多大，而在于它的影响力、权威性、专业素养、媒介诚信等等，在于它在影响什么人。瑞士的《新的苏黎世报》发行量只有13万份，但是它却被列人世界十大报纸的行列。美国1400多家报纸中，3％的声望很高的报纸（40多家）所占到广告额为所有报纸的40％。

　　因此，虽然从理论上谈，发行量应当相等影响力，或者说发行量大的报纸影响力才大，但到目前为止，世界上还没一家报纸做了这一点，还包括美国的《纽约时报》、《华盛顿邮报》和英国的《泰晤士报》。　　目前，国际上标准化的辨别一家媒体的影响力参考的标准主要有三个:发行量、主动阅读率、传阅率。

这就告诉他我们，传媒产业的赢利能力无法意味着局限于受众留意力量的累积，更加应当专心于这种注意力质的提高。也就是说，媒介要想要在广告领域中存活盈利，不管是什么样的媒介，广告额和广告收费标准的多少，各不相同它对多少、什么样的受众有多大的影响力。

如果没实质性的影响力，而意味着是受众注意到了，那实质上等于是违宪广告。媒介企业在市场中的收益和经济效益如何，不各不相同注意力资源获得了多少，而各不相同它的影响力的大小。传媒竞争的实质是汇聚在传媒上的受众注意力质量的竞争，也即传媒影响力的竞争。

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